Vous êtes dirigeant ou personnel des services commercial, transport, expédition, administration des ventes de toute entreprise opérant dans un environnement international ou voulant accéder aux opérations d'export, Vous souhaitez assimiler et utiliser les outils fondamentaux du commerce international indispensables pour comprendre et agir à l'exportation.
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Programme
Introduction
- La nécessité d’exporter
- Les différences avec les opérations commerciales nationales
- Les enjeux économiques, fiscaux et déclaratifs liés aux flux d’exportation
- La différenciation entre opérations intra et extra communautaires
1. Savoir faire une offre export efficace et commercialiser
- Actionner les bonnes sources d’information et d’aide à l’export
- Choisir le bon canal de vente et de distribution à l’export
- Concevoir et rédiger les Conditions Générales de Vente Export
- Négocier leur application et gérer les conflits avec les Conditions Générales d’Achat du client
- Calculer un prix d’offre export
- Emettre une pro forma invoice efficace et exhaustive
- Rédiger les clauses essentielles du contrat commercial
2. Choisir et appliquer le bon INCOTERM (régime de vente export)
- Les fonctions des INCOTERMS
- Les régimes de vente au départ et à l’arrivée
- Les groupes E, F, C & D
- La grille des coûts transport et logistique en application des INCOTERMS
- Les critères de négociation et de choix
3. Construire la chaîne logistique et documentaire
- Choisir un opérateur transport et logistique ; transporteur, commissionnaire et transitaire
- Rédiger la facture commerciale définitive en application de la réglementation française et européenne
- Renseigner la packing list et la weight note
- Envoyer une feuille d’instructions au prestataire transport et logistique
- Récupérer les documents de transport et de douane
4. Assurer la bonne fin du paiement
- La procédure d’ouverture du compte client
- Les limites aux modes de paiement classiques (chèque, virement, effet de commerce, liquide)
- Les mécanismes de base des sécurisations documentaires de paiement
- Les principes de fonctionnement du crédit documentaire (garantie conditionnelle de paiement) et de la lettre stand by (garantie inconditionnelle)
- L’affacturage et l’assurance crédit
5. Satisfaire aux obligations déclaratives et fiscales
- Le régime de TVA en Europe et hors Europe
- Les informations fondamentales à maîtriser lors d’opérations douanières
- La Déclaration d’Echange de Biens
En pratique
Le jeudi 27 mars & vendredi 4 avril 2008
A l’agence territoriale de Douai, CCI Grand Lille de 8h45 à 17h30 - 100 rue Pierre Dubois à DOUAI
Prix: 790€ par personne
Contacts :
Mélanie Foucart - Tel 03 59 56 22 25 / Fax 03 59 56 22 22 - mfoucart@cci-international.net
Sylvie Herlem - Tél : 03 59 56 22 37 - sherlem@cci-international.net