Une structure pour accompagner le développement export des entreprises sur Montpellier

Cet article fait suite à une interview effectuée par mail auprès de Mondial Stratégie, une structure qui vient de s'implanter sur Montpellier.

Quel est votre objectif
MONDIAL STRATEGIE a pour objectif d'aider les entreprises à se développer à l'international en les guidant et les accompagnant dans toutes leurs démarches export.
Le but est de rendre l'international accessible à tous.
Car, en effet, dans un contexte économique de plus en plus difficile, l'internationalisation tend à prendre une place prépondérante et à devenir une nécessité bien souvent synonyme de réussite.

Public touché
Nous nous adressons à toutes les entreprises qui souhaitent s'ouvrir à l'export en toute sécurité et sérenité.
Nous ciblons principalement les PME et les TPE qui ne maîtrisent pas correctement les techniques de vente et de négociation internationales.
Bien souvent l'international effraie alors qu'il peut représenter une réelle opportunité de négoce.

Une implantation à Montpellier, pourquoi ?
Nous nous sommes implantés à Montpellier, une ville dynamique et en plein essor notamment quant à l'international.
En effet, les actions internationales se multiplient, plusieurs grandes écoles telles HEC, Sup de Co ou l'ESSEC ont des accords avec les universités étrangères.
De même, un accord vient d'être conclu entre le Conseil Général et le gouvernement chinois afin de faciliter les transactions commerciales entre les entreprises du Languedoc Roussillon et la Chine.
Montpellier est une ville qui s'ouvre peu à peu et qui attire bon nombre de nouvelles technologies.
IBM (entre autres) y a son site et les technopoles y sont très actives (plusieurs parcs concentrent des entreprises tel le parc du Millénaire ou celui d'Euromédecine).

Quels sont les services proposés:
Nous proposons plusieurs services pour aider les entreprises à aborder les marchés étrangers.
Nous offrons un suivi personnalisé et adapté aux besoins et exigences du client.
Tout d'abord, nous établissons un diagnostic de l'entreprise afin de mieux la connaître, de mieux cerner ses atouts et ses faiblesses ainsi que les opportunités qui pourraient s'offrir à elle.
Ensuite, en accord avec les responsables de cette entreprise, nous étudions le marché ciblé et nous recherchons des partenaires (distributeurs, fournisseurs...) avec lesquels une relation commerciale pourrait s'établir.
Nous offrons également un service de traduction, de gestion post-commerciale telle l'aide au recrutement d'un salarié export ou encore la relance de client en cas d'impayé...
Notre équipe, spécialisée dans les techniques de vente internationale et de négociation interculturelle est également en mesure de former les commerciaux de l'entreprise client.
Elle leur livre alors les principales clés de négociation commerciale et leur explique les principaux points à maîtriser pour réussir à l'export.

Les partenaires de Mondial Stratégie:
Nous avons de multiples partenaires à travers le monde.
Nous sommes en relation avec le gouvernement argentin et avons de nombreux contacts avec la Fondation argentine Exportar, des avocats spécialisés dans le droit international...
Nous collaborons également avec une équipe commerciale implantée à Dubaï (Emirats Arabes Unis), un marché qui nous semble important de ne pas négliger.
Nous sommes aujourd'hui entrain de finaliser un projet de partenariat avec la Chine.
Nous possédons également plusieurs contacts en Amérique du Sud (Chili, Equateur, Brésil...), au Mexique, en Europe (Espagne, Pologne, Italie...) ainsi qu'en Afrique (Maroc, Afrique du Sud...).
Nous disposons donc d'un large réseau de partenaires ce qui nous permet de répondre rapidement et en toute sécurité à nos clients.

Comment se déroule étape par étape l'aide apporter aux TPM/PME ?
Pour aider les entreprises dans leurs démarches de développement, nous procédons en plusieurs étapes.
Tout d'abord, nous rencontrons les dirigeants qui nous exposent leurs désirs.
Puis, nous analysons la société en établissant un diagnostic export, ceci nous permet de nous rendre rapidement compte des capacités de l'entreprise à exporter.
Puis, en accord avec l'entreprise, nous suggérons les éventuels marchés à aborder (sauf si le client sait déjà sur quels marchés il souhaite se lancer).
Nous réalisons alors une étude de marché.
Puis, après adaptation de la documentation commerciale de l'entreprise cliente, nous recherchons des partenaires commerciaux.
Enfin, nous accompagnons nos clients sur place pour rencontrer les éventuels clients et négocier. Nous restons toujours à l'écoute de nos clients, nous établissons des rapports écrits afin qu'il puisse suivre notre travail, et nous les accompagnons directement dans leurs déplacements internationaux.
Ainsi, ils ne sont pas seuls et peuvent aborder le marché en toute sérénité.

Quels sont les premiers résultats de Mondial Stratégie ?
Mondial Stratégie est une petite structure qui souhaite être à l'écoute du client, se montrer disponible et dynamique.
Pour le moment, nous sommes en négociation avec plusieurs pays (Chine, Israël...) afin de conclure des accords nous permettant d'obtenir des résultats concrets le plus rapidement possible.
Car il ne faut pas oublier que pour tous les professionnels "le temps c'est de l'argent".
Pour le moment, nous réalisons des résultats corrects et nous espérons poursuivre nos efforts pour nous développer plus amplement.
Je tiens à ajouter qu'il ne faut jamais perdre de vue qu'exporter constitue tout d'abord un investissement avant d'offrir une certaine rentabilité.

Pour en savoir plus:
Claire BLASCO
http://www.mondialstrategie.com