Emploi - RESPONSABLE DE ZONE EXPORT (H/F)   pour postuler à cette offre vous devez vous inscrire sur cadrexport

France - Bourgogne - 21 

Gérer et développer le courant d'affaire des produits de la gamme Urgo Medical, sous nos marques ou marque de distributeur, sur les territoires suivants : Europe de l'Est, Dom-Tom, Suisse, Slovénie, Belgique, Pays du Golfe, Grèce, Portugal (liste indicative de pays)

=> ACTUALISER et PROPOSER les plans d'action à 3 ans
· Définir des priorités d'action par gamme et par pays
· Evaluer les enjeux et fixer des objectifs accessibles
· Demander les moyens adaptés à l'atteinte de ces objectifs

=> PROSPECTER DES NOUVEAUX MARCHES
- Conduire l'effort de prospection dans le cadre des priorités fixées par la Direction
- Définir et demander l'exécution des études de marché nécessaires
- Définir le profil des partenaires recherchés
- Proposer le partenaire après évaluation et analyse du risque client
- Proposer des contrats commerciaux à la Direction Générale

=> ANIMER LES DISTRIBUTEURS
- Adapter l'offre de produits en collaboration avec le marketing opérationnel
- Proposer des nouveaux produits
- Définir en liaison avec les services Marketing, les principaux éléments de la politique commerciale (prix, promo, pub) et du Plan Marketing
- Former les réseaux de vente en binôme avec le Chef Produit
- Evaluer les enjeux et fixer des objectifs accessibles- Définir les priorités d'action par gamme et par pays
- Demander les moyens adaptés à l'atteinte de ces objectifs

=> CONTROLER
- Participer à l'établissement et au suivi des prévisions de ventes en relation avec les objectifs
- Etre l'interface entre le client et les services logistique internes (en liaison avec l'assistante commerciale)
- Suivre l'évolution des ventes et la mise à jour des probables (reporting mensuel en liaison avec l'assistante)
- Confirmer l'utilisation des moyens conformément aux engagements de dépenses (en liaison avec l'Assistante Chef de Marketing)
- Vérifier les prestations effectuées par les distributeurs (tournées avec des représentants)
- Contrôler le respect des engagements pris en terme de qualité produit et service (suivi et pour action si nécessaire des réclamations
- En cas de problèmes, informer sa hiérarchie et proposer des solutions

De formation supérieure idéalement commerciale complétée par un cursus international type Ecole de Commerce
Anglais courant impératif et la maîtrise de la langue russe serait appréciée

Première expérience commerciale terrain ou marketing significative (minimum 2 ans) dans le domaine médical, paramédical ou dispositif médical
 

 

Commerce et Economie : Commerce international 

2008-10-21